Trainer - Orbis

Grafik Wer ist Jens Rockel

Jens Rockel begann im Jahr 1990 seine Karriere als Versicherungsverk├Ąufer bei einem gro├čen deutschen Industrieversicherer. Nach verschiedenen Positionen im Verkauf (Gesch├Ąftsstellenleiter, Leiter des Kundendienstes, Leiter Au├čendienstmanagement) gr├╝ndete er zur Jahrtausendwende seine eigene Verkaufsfirma.

Er ist Versicherungsfachwirt und Certified Financial Planner (EUROPEAN Business School) sowie Gepr├╝fter Generationenberater (AEPD). In jahrelanger Seminarpraxis hat er einen konzeptbezogenen Ansatz des Verkaufs entwickelt, der es den Seminarteilnehmern gestattet, im Training erworbenes Fachwissen sofort in die Praxis umzusetzen. Dabei wird die Wirkung der Seminare durch die Einbeziehung der verschiedenen Kundentypen in die jeweiligen L├Âsungsans├Ątze unterst├╝tzt.

Seine Verkaufserfahrungen nutzen mittlerweile ├╝ber 25 Unternehmen vorwiegend aus dem Finanzdienstleistungsbereich.

Schwerpunkte der Trainingst├Ątigkeit

  • Konzepte im Personenversicherungsbereich, die zu schnell messbaren Erfolgen f├╝hren
  • Kundenorientierte Ansprachen je nach Verk├Ąufer- und Kundentyp
  • Originelle Varianten der Einwandbehandlung
  • Unkonventionelle Ans├Ątze zur Neukundenakquise
  • Motivierte Verk├Ąufer, die den Sinn des jeweiligen Konzepts verstanden haben.

Beispiele f├╝r den Konzeptverkauf

  • Altersvorsorgeansprache ohne Widerstand
  • Vererben und Verschenken mit Erfolgsgarantie
  • Spezialkonzepte f├╝r Firmen: Teilhaberversicherung und Keyman-Police
  • Sozialversicherungsrechtliche Beurteilung als Serviceleistung.
Jens Rockel Jens Rockel Jens Rockel
© 2010 Orbis, Jens Rockel