Junge Familien – junge Leute

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an Versicherungsvertriebsmitarbeitende, die junge Leute und junge Familien als Kunden gewinnen möchten und Führungskräfte, die ihre Teams bei der erfolgreichen Akquise und dem Verkauf an junge Zielgruppen unterstützen möchten

Inhalte

1. Zielgruppenanalyse: Junge Leute und junge Familien
   • Charakteristika und Bedürfnisse junger Zielgruppen im Versicherungsbereich
   • Erkennen von Lebensereignissen und finanziellen Meilensteinen, die den Bedarf an Versicherungen beeinflussen
2. Entwicklung einer zielgerichteten Vertriebsstrategie
   • Anpassung der Vertriebsstrategie an die Bedürfnisse junger Zielgruppen
   • Identifikation von geeigneten Vertriebskanälen und Marketingmaßnahmen
   • Nutzung von Social Media und Online-Plattformen zur Ansprache junger Zielgruppen
3. Aufbau von Vertrauen und Beziehung
   • Schaffung von Vertrauen und Glaubwürdigkeit als Grundlage für den Verkauf
   • Transparenz und einfache Erklärung von Versicherungsprodukten und -optionen
   • Fokus auf langfristige Kundenbeziehungen und Kundenservice
4. Überzeugende Kommunikationstechniken
   • Entwicklung einer klaren Botschaft und eines überzeugenden Verkaufsarguments
   • Ansprache von Emotionen und Werten junger Zielgruppen
   • Verkaufspsychologie und Einwandbehandlung im Verkaufsgespräch
5. Verkaufstechniken für junge Leute/junge Familien
   • Bedarfsanalyse und individuelle Angebotskonzeption
   • Anpassung der Versicherungsprodukte an die Bedürfnisse junger Zielgruppen
   • Cross-Selling und langfristige Kundenbindung

Nutzen für die Teilnehmenden

• Verständnis der Bedürfnisse und Motivationen junger Zielgruppen im Versicherungsbereich

• Entwicklung einer maßgeschneiderten Vertriebsstrategie für junge Leute/junge Familien

• Aufbau von Vertrauen und Beziehung zu jungen Kunden

• Verbesserung der Kommunikations- und Verkaufstechniken für junge Zielgruppen

Dauer des Seminars

Das Seminar dauert 2 Tage und bietet eine ausgewogene Mischung aus theoretischem Wissen und praktischen Übungen, um die erlernten Techniken direkt in die Praxis umsetzen zu können.