Motivation von Bank- und Sparkassenmitarbeitenden für den Versicherungsverkauf

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an Mitarbeitende in Banken oder Sparkassen, die im Versicherungsvertrieb tätig sind. Dazu gehören auch Führungskräfte, die ihre Teams motivieren und zu besseren Verkaufsergebnissen im Versicherungsbereich führen möchten.

Inhalte

1. Einführung in die Bedeutung von Motivation im Versicherungsverkauf
   • Rolle der Motivation für den Vertriebserfolg in Banken und Sparkassen
   • Auswirkungen motivierter Mitarbeitender auf Kundenzufriedenheit und Umsatzentwicklung
2. Grundlagen der Motivation
   • Motivationstheorien und ihre Anwendung im Versicherungsvertrieb
   • Identifikation individueller Motivationsfaktoren bei Mitarbeitenden nach Insights Discovery und NLP
3. Motivationsstrategien für den Versicherungsverkauf
   • Schaffung einer motivierenden Arbeitsumgebung und Unternehmenskultur
   • sofort umsetzbare Ideen zur extrinsischen Motivation
   • Werteorientierung und soziale Verantwortung als intrinsische Motivation
4. Kommunikation und Führung im Versicherungsvertrieb
   • Motivierende Kommunikationstechniken und -instrumente
   • Führungskompetenzen zur Steigerung der Motivation und Leistungsfähigkeit
   • Umgang mit Herausforderungen und Motivationshemmnissen
5. Coaching und Entwicklung von Mitarbeitenden
   • Individuelle Förderung und Entwicklung von Stärken und Fähigkeiten
   • Aufbau von Vertrauen und Unterstützung bei der Zielerreichung
   • Feedback- und Antifehlerkultur zur kontinuierlichen Verbesserung und Motivation

Nutzen für die Teilnehmenden

• Erkenntnisgewinn über die Bedeutung von Motivation im Versicherungsvertrieb
• Kenntnis von Motivationstheorien und deren Anwendungsmöglichkeiten im Arbeitsumfeld
• Praktische Strategien zur Steigerung der Motivation und Leistungsbereitschaft
• Verbesserung der Kommunikations- und Führungskompetenzen im Versicherungsvertrieb
• Steigerung der Verkaufsergebnisse und Kundenzufriedenheit durch motivierte Mitarbeitende

Dauer des Seminars

Das Seminar dauert 2 Tage und bietet eine ausgewogene Mischung aus theoretischem Wissen und praktischen Übungen, um die erlernten Techniken direkt in die Praxis umsetzen zu können.