Remote-Selling

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeitende, die ihre Verkaufstechniken im Remote-Umfeld verbessern möchten und Führungskräfte, die ihre Teams bei der erfolgreichen Umsetzung von Remote Selling unterstützen möchten.

Inhalte

1. Einführung in Remote-Selling
   • Definition und Bedeutung des Remote Selling im modernen Vertrieb
   • Vorteile und Herausforderungen des Verkaufs auf Distanz
2. Die virtuelle Verkaufsstrategie
   • Anpassung der Verkaufsstrategie an das Remote-Umfeld
   • Identifikation von Zielkunden und Aufbau einer virtuellen Pipeline
   • Erstellung eines Verkaufsplans für den Remote-Vertrieb
3. Effektive Kommunikation im Remote Selling
   • Aufbau von Rapport und Vertrauen über virtuelle Kanäle
   • Aktives Zuhören und die Kunst, gute Fragen zu stellen
   • Präsentationstechniken für virtuelle Meetings
4. Verkaufsabschlüsse im Remote-Umfeld
   • Erkennen von Kaufsignalen und Abschlussmöglichkeiten in virtuellen Verkaufsgesprächen
   • Überwindung von Einwänden und Bedenken auf Distanz
   • Virtuelle Vertragsverhandlungen und Vertragsabschlüsse
5. Remote Selling Tools und Technologien
   • Überblick über Tools und Technologien für das Remote Selling
   • Effektive Nutzung von Videokonferenzplattformen, virtuellen Präsentationstools und Vertriebssoftware
   • Sicherheit und Datenschutz im Remote Selling

Nutzen für die Teilnehmenden

• Verständnis der Besonderheiten und Anforderungen des Remote Selling
• Entwicklung von Fähigkeiten zur virtuellen Beziehungs- und Vertrauensbildung
• Verbesserung der Kommunikations- und Präsentationstechniken im Remote-Umfeld
• Erfolgreiche Abschlüsse und Kundenbindung im Remote-Vertrieb
• Effektive Nutzung von Tools und Technologien für das Remote Selling

Dauer des Seminars

Das Seminar dauert 2 Tage und bietet eine ausgewogene Mischung aus theoretischem Wissen und praktischen Übungen, um die erlernten Techniken direkt in die Praxis umsetzen zu können.