Vorsorgeverkauf im Firmenkundenbereich

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an Personen im Vertrieb mit Schwerpunkt Privatkundengeschäft und Mitarbeiter, die ihre Kenntnisse und Fähigkeiten im Verkauf von Vorsorgeprodukten verbessern möchten.

Inhalte

Einführung in das Firmenkundengeschäft
- Bedeutung von Versicherungen im Risikomanagement von Unternehmen
- Markttrends und Wettbewerbssituation
Zielgruppenanalyse und Bedarfsanalyse
- Identifikation potenzieller Firmenkunden für Versicherungen
- Analyse der individuellen Risiken und Versicherungsbedürfnisse von Unternehmen
Versicherungsprodukte für den Firmenkundenbereich
- Teilhaberversicherungen: Definition, Nutzen und Verkaufsstrategien
- Keyman-Police: Bedeutung und Einsatzmöglichkeiten
- Statusfeststellungsverfahren: Grundlagen und Anwendungsfälle
- Basisrente: Vorteile und Verkaufsargumente
Verkaufstechniken und -strategien im Firmenkundengeschäft
- Aufbau von Vertrauen und langfristigen Kundenbeziehungen
- Bedarfsorientierte Beratung und aktiver Verkauf von Versicherungslösungen
- Umgang mit komplexen Anforderungen und Verhandlungstechniken
Rechtliche und steuerliche Aspekte im Firmenkundengeschäft
- Einhaltung von gesetzlichen Vorschriften und Compliance-Richtlinien
- Steuerliche Aspekte bei der Beratung und dem Verkauf von Versicherungen für Firmenkunden

Nutzen für die Teilnehmenden

Vertiefung der Kenntnisse im Verkauf von Versicherungen im Firmenkundengeschäft
Erweiterung der Verkaufstechniken und -strategien speziell für Unternehmen
Steigerung der Abschlussquoten durch gezielte Bedarfsanalyse und Produktpräsentation
Stärkung der Kundenbeziehungen durch professionelle Beratung und Verkauf
Sicherstellung der Einhaltung rechtlicher Vorgaben und steuerlicher Aspekte im Firmenkundengeschäft

Dauer des Seminars

Das Seminar dauert 2 Tage und bietet eine ausgewogene Mischung aus theoretischem Wissen und praktischen Übungen, um die erlernten Techniken direkt in die Praxis umsetzen zu können.