Vorsorgeverkauf im Privatkundenbereich

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an Personen im Vertrieb mit Schwerpunkt Privatkundengeschäft und Mitarbeiter, die ihre Kenntnisse und Fähigkeiten im Verkauf von Vorsorgeprodukten verbessern möchten.

Inhalte

1. Einführung in das Privatkundengeschäft
   • Bedeutung von Vorsorgeprodukten im Privatkundengeschäft
   • Markttrends und Wettbewerbssituation
   • soziale Verantwortung des Verkäufers im Vorsorgebereich
2. Zielgruppenanalyse und Bedarfsanalyse
   • Identifikation potenzieller Kunden für Vorsorgeprodukte
   • Das Lebensphasenmodell – Sinn und Grenzen
   • Analyse der individuellen Bedürfnisse und finanziellen Situation der Kunden
3. Produktkenntnisse und -präsentation
   • Umfassende Kenntnisse über verschiedene Vorsorgeprodukte (z.B. private Altersvorsorge, Risikoversicherungen)
   • Aufbau einer überzeugenden Produktpräsentation
   • Visualisierung, haptisches Verkaufen und Storytelling als Erfolgsturbos
4. Verkaufstechniken und -strategien
   • Identifikation von schwierigen Kundentypen im Versicherungsverlauf.
   • Strategien zur Konfliktlösung und Deeskalation.
   • Aufbau einer positiven Kundenbeziehung auch in schwierigen Situationen.
5. Erfolgsmessung und Feedback:
   • Aufbau von Vertrauen und Kundenbindung
   • Bedarfsorientierte Beratung und aktiver Verkauf von Vorsorgeprodukten
   • anlassbezogene Beratung als automatisierte Anspracheidee
   • Umgang mit Einwänden und Abschlusstechniken
6. Rechtliche und ethische Aspekte
   • Einhaltung von gesetzlichen Vorschriften und Compliance-Richtlinien
   • Verantwortungsvoller Verkauf von Vorsorgeprodukten

Nutzen für die Teilnehmenden

• Verbesserung der Fähigkeiten in der Einwandbehandlung und Abschlusstechniken.
• Entwicklung von individuellen Marketingstrategien für die Versicherungsagentur.
• Steigerung der Abschlussquote und Umsatzergebnisse.
• Effektivere Kommunikation und Verhandlungsfähigkeiten.
• Stärkung des Selbstvertrauens im Verkaufsprozess.

Das Seminar-Konzept zum Thema Einwandbehandlung und Abschlusstechniken im Versicherungsverkauf bietet den Teilnehmenden die Möglichkeit, ihre Fähigkeiten in der Kundenkommunikation und im Verkaufsprozess zu stärken. Es vermittelt das Wissen und die Werkzeuge, um Einwände professionell zu behandeln und erfolgreiche Abschlüsse zu erzielen.

Dauer des Seminars

Das Seminar dauert 2 Tage und bietet eine ausgewogene Mischung aus theoretischem Wissen und praktischen Übungen, um die erlernten Techniken direkt in die Praxis umsetzen zu können.