Zeitmanagement für Mitarbeitende im Vertrieb

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeitende, die ihre Zeit effektiver nutzen und ihre Produktivität steigern möchten. Ob Neueinsteiger oder erfahrene Vertriebsprofis – jeder, der seine Arbeitsweise optimieren und seine Zielerreichung verbessern will, ist herzlich willkommen.

Inhalte

Grundlagen des Zeitmanagements
- Definition und Bedeutung von Zeitmanagement
- Analyse des eigenen Zeitverbrauchs
- Identifizierung von Zeitfressern
- Unterschied zwischen effizientem und effektiven Handeln
- Sinn einer Zeiterfassung
Ziele setzen und Prioritäten definieren
- SMART-Methode
- Eisenhower-Matrix
- Zeit-Balance-Modell nach Peseschkian
- das Modell der Lebenshüte
Planung und Organisation
- Tages- und Wochenplanung
- Einsatz von Planungswerkzeugen und -techniken
- Erstellen von To-Do-Listen und deren effiziente Nutzung
Zeitmanagement-Strategien für den Vertrieb
- Sinn einer effektiven Kundensegmentierung
- praktische Schlussfolgerungen für eine Servicestatfelung
- Effektive Kundenbesuche und -gespräche planen
- Nachfassen und Follow-Up-Strategien
- Tipps zu online-Beratungen und zum Remote-Selling
- Umgang mit unerwarteten Ereignissen und Veränderungen
Techniken zur Steigerung der persönlichen Produktivität
- Pomodoro-Technik und weitere Ideen zur effektiven Pausengestaltung
- Pareto-Prinzip (80/20-Regel)
- Umgang mit Ablenkungen und Unterbrechungen
- Effektivitätssteigerung durch blockweises Arbeiten
- das Parkinsongesetz im Zeitmanagement
- der persönliche Bio-Rhythmus – Lerche oder Eule?
- gehirngerechtes Arbeiten je nach Zeitmanagementtyp
- Nutzung von KI zur Effektivitätssteigerung
Praktische Übungen und Fallstudien
- Simulation von Vertriebssituationen
- Gruppenarbeit und Erfahrungsaustausch
- Feedback und Reflexion

Nutzen für die Teilnehmenden

Verbesserte Effizienz: Lernen Sie, Ihre Aufgaben effizient zu planen und zu priorisieren, um mehr in weniger Zeit zu erreichen.
Erhöhte Produktivität: Nutzen Sie bewährte Techniken, um Ihre Produktivität zu steigern und Ihre Vertriebsziele schneller zu erreichen.
Stressreduktion: Durch ein besseres Zeitmanagement reduzieren Sie Stress und gewinnen mehr Kontrolle über Ihre Arbeit.
Höhere Kundenzufriedenheit: Optimieren Sie Ihre Vertriebsprozesse und steigern Sie so die Zufriedenheit Ihrer Kunden.
Langfristiger Erfolg: Legen Sie den Grundstein für nachhaltigen Erfolg in Ihrer Vertriebstätigkeit durch effektive Zeitnutzung und Zielerreichung.

Dauer des Seminars

Das Seminar erstreckt sich über 2 Tage und bietet eine intensive Mischung aus theoretischen Grundlagen und praktischen Übungen, um die erlernten Techniken direkt anwenden zu können.